汕頭數(shù)控車床、凱恩利機(jī)械、cnc數(shù)控車床加工中心 ：

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶開發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來健全職能，使整個(gè)組織以效率高運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷售平臺(tái)，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的策略性：主要指開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種方式，以期有效地開拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標(biāo)體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

   5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型銷售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷售中關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，cnc數(shù)控車床，而一對(duì)一溝通、專業(yè)支持、專家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多方位考慮目標(biāo)客戶的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 高中級(jí)技工需求緊迫 

凱恩利機(jī)械廠 （年薪30-60萬/年）招 數(shù)控系統(tǒng)調(diào)試和工程師 CNC Engineer

      21世紀(jì)什么貴?人才!2016年剛剛開始，這個(gè)玩笑還是沒有繞過去：中國(guó)高中級(jí)技工缺口高達(dá)數(shù)百萬，專業(yè)工程師簡(jiǎn)直被獵頭視為國(guó)家保護(hù)動(dòng)物。

     中國(guó)是傳統(tǒng)的制造業(yè)大國(guó)，這個(gè)稱號(hào)是前人用手工一點(diǎn)一點(diǎn)打造出來的。如今工業(yè)4.0浪潮來襲，傳統(tǒng)行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能化速度加快，過去只會(huì)做一些沒有技術(shù)含量的機(jī)械動(dòng)作的工人顯然滿足不了工廠的需求。中國(guó)一些諸如東莞、深圳的大城市技工缺口高達(dá)30%。

     由于中國(guó)高中級(jí)技工日益短缺，cnc數(shù)控車床加工中心，高中級(jí)技工的待遇水漲船高。在市場(chǎng)上，初級(jí)數(shù)控車床加工圖紙，一個(gè)有一年經(jīng)驗(yàn)的銑床工，工資輕輕松松都能開到5000元。而那些有多年經(jīng)驗(yàn)的老師傅，沒有上萬元的工資是挖不走的。更有一些工廠高薪招收完全沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)徒，這在以前找個(gè)師傅學(xué)技術(shù)還要交學(xué)費(fèi)的年代，簡(jiǎn)直是天差地別。既然待遇這如此誘人，理應(yīng)有更多的人投入這個(gè)行業(yè)，但是為什么中國(guó)高中級(jí)技工荒的呼聲了這么多年，市場(chǎng)上的高中級(jí)技工依舊年年難招?

    高中級(jí)技工荒一：學(xué)校的培養(yǎng)制度落后　中國(guó)的應(yīng)試教育在人才的培育上一直是個(gè)詬病一味地為了考試，及格率，升學(xué)率，造成學(xué)校對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)授予往往偏離了實(shí)際應(yīng)用，在技工教育上這個(gè)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。

    在能學(xué)技術(shù)但是比較累和沒有技術(shù)要求工作輕松的選擇下，很多人選擇了后者。寧愿坐在有空調(diào)的辦公室里無所事事，也不愿在吵雜的工廠里耐心地操作機(jī)械。07年的時(shí)候我們請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的師傅月薪要開到一萬多，你知道為什么他們那么貴嗎?一名有著10多年沖壓經(jīng)驗(yàn)的廠區(qū)經(jīng)理告訴小編，那些師傅用手加工出來的誤差，你讓現(xiàn)在的年輕人拿再好的機(jī)器都做不出來。

                       人工智能機(jī)器人：世界的又一次“技術(shù)大提升”     (第壹章/共二章）                                   盡管網(wǎng)民們?cè)缭?月份就已經(jīng)向這位科學(xué)家提出了這個(gè)問題，但霍金直到近才對(duì)此進(jìn)行了回復(fù)。在這次活動(dòng)中網(wǎng)民們提出的問題五花八門，從人工智能一直到他個(gè)人喜歡的歌曲曲目。

        有網(wǎng)民向霍金教授提問：您覺得什么是生活中較大的謎？霍金回復(fù)道：“女人。我的私人助理提醒我，盡管我擁有物理學(xué)博士，但應(yīng)該讓女人繼續(xù)保持她們的神秘?！?/span>

      在回復(fù)提問時(shí)，霍金也再次重申了他此前所一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，那就是人工智能技術(shù)未來必將對(duì)人類構(gòu)成威脅。但他也強(qiáng)調(diào)表示這其中更大的危險(xiǎn)將不會(huì)是機(jī)器人們將有計(jì)劃的摧毀人類，而是源自它們拋開人類自主決策的能力。

     霍金認(rèn)為，機(jī)器人不太可能對(duì)人類產(chǎn)生敵對(duì)意圖，但終將對(duì)人類利益造成損害的將會(huì)是它們開始追求自身設(shè)定的目標(biāo)的行為?；艚鸨硎荆骸罢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)不在于敵意，而在于能力。超級(jí)人工智能機(jī)器人將極善于達(dá)成自己所設(shè)定的目標(biāo)，而如果它所設(shè)定的目標(biāo)與我們的目標(biāo)并不相互吻合，那么我們就有麻煩了。舉個(gè)例子，你有時(shí)候踩死一些螞蟻，但這并非出于你對(duì)螞蟻們的主觀惡意，但如果你恰好準(zhǔn)備在某個(gè)地區(qū)修建一個(gè)水電站，而那片地區(qū)正好有一個(gè)蟻穴——對(duì)于螞蟻們來說，這可真是個(gè)壞消息。”他說：“不要把我們?nèi)祟愖约悍诺侥切┪浵伒奈恢蒙先??！?/span>

      霍金教授目前擔(dān)任英國(guó)劍橋大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)與理論物理系研究主管，他表示，珠海數(shù)控車床，一臺(tái)人工智能計(jì)算機(jī)終將會(huì)進(jìn)化出對(duì)生存的渴望。他說：“未來一臺(tái)高度先進(jìn)的人工智能設(shè)備將逐漸發(fā)展出求生的本能，并將努力獲取實(shí)現(xiàn)其自身所設(shè)定目標(biāo)所需要的資源。因?yàn)樯嫦聛聿@取更多資源將能夠增加其實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的機(jī)會(huì)。對(duì)于人類而言這將導(dǎo)致問題的發(fā)生，因?yàn)槲覀兊馁Y源將會(huì)被掠奪。”

    霍金指出，如果人工智能機(jī)器人獲得了能夠在不依賴人類而進(jìn)行自我完善和升級(jí)的能力，那將導(dǎo)致一次機(jī)器人世界的“技術(shù)大提升”，終機(jī)器人們的技術(shù)能力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越人類，就如同我們的技術(shù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越蝸牛一樣。