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（成功簽約）好戲連連—中山市火炬開發(fā)區(qū)廖廖發(fā)樸（老板）訂購凱恩利25高配排刀機(行程X=620mm)  共1臺機

廖發(fā)樸（老板）地址：中山市火炬開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)

所訂機型 ： CKX6125C (25標準排刀機）∠30斜床身高配置數(shù)控車床

一．看看廖發(fā)樸（老板）光輝經(jīng)歷吧：

經(jīng)歷一：中山市火炬開發(fā)區(qū)廖廖發(fā)樸（老板））專攻生產(chǎn)和營銷：專業(yè)從事：手機外殼配件、通訊及計算機零配件、電子產(chǎn)品五金堆配件加工。

二．廖發(fā)樸（老板）為我會選凱恩利機床 ，對凱恩利機床這么信任的原因？

原因如下：1.中山市鵬裕（共有6臺）用凱恩利機床有二年多沒有故障，故有大師傅介紹購買凱恩利的機床—有人介紹的客戶成交率高。

   2. 簽約時間2017年5月5日，出機日期收訂金后面25天交貨.

    簽約后的打樣：發(fā)來了一套圖紙，開始讓凱利打樣，經(jīng)過10多天，試樣打樣，終天把樣品寄出去了，廖發(fā)樸（老板）把樣品寄往其它客戶處測試，質(zhì)量通過了，下定單了。

存款：時間2017年5月28日把訂金補足10000元（試樣品成功后存了2000元，2017年5月28日又補了8000元）

2 、信息來源：廖發(fā)樸（老板）看到中山市鵬裕（共有6臺）用得質(zhì)量好，又是做他的外發(fā)商，故在于2016年9月打電話過來，讓我寄資料和做報價，一直拖到現(xiàn)在2017年5月份才買機，中間也有不間斷的聯(lián)絡(luò)啊。做業(yè)務(wù)員，真的不容易........

中間他找了老多家供應(yīng)商：億潤凱特爾、捷程機械因種種原因，他們都退出，無跟了——億潤凱特爾、捷程機械不提供免費試樣，故廖發(fā)樸（老板）不接愛，只有凱恩利廠全力量以赴的干活。

3.現(xiàn)在已在緊張的裝配中......等著出機了。

                     國內(nèi)外數(shù)控機床技術(shù)的差距縮小了嗎？ 

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)生產(chǎn)的數(shù)控機床，在精度、穩(wěn)定性和可靠性等方面與國外的產(chǎn)品相比仍有較大的差距。舉個例子，同樣的五軸聯(lián)動數(shù)控機床，國外生產(chǎn)的產(chǎn)品能連續(xù)工作1500小時沒有故障，而國內(nèi)產(chǎn)品持續(xù)工作的時間大約在1000小時左右，相差接近三分之一。  　　

       中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長吳柏林曾坦言，功能部件、數(shù)控系統(tǒng)是目前機床行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的兩大“短板”。和“十一五”期間相比，我國數(shù)控系統(tǒng)在應(yīng)用上取得了很大的進展，目前市場上也有許多機床配備的是國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)。盡管如此，一大部分生產(chǎn)廠家還是表示，國產(chǎn)系統(tǒng)雖然不錯，然而在穩(wěn)定性還是有待提高。同時，在國內(nèi)一些主流主機廠的數(shù)控系統(tǒng)以及功能部件購置名單中，我們看到的多為西門子、發(fā)那科的身影。據(jù)了解，北京機床廠每年要從發(fā)那科進口230套系統(tǒng)，從西門子進口50套系統(tǒng)。 　

　  由此可見，數(shù)控系統(tǒng)作為機床的“心臟”，在機床行業(yè)發(fā)展的過程中占據(jù)著不可動搖的地位。數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)也是目前國內(nèi)需要努力的重點工程。 　　

    然而在筆者心中，技術(shù)的缺少和產(chǎn)品質(zhì)量的差距都可以慢慢補足，供應(yīng)cnc數(shù)控車床廠家，但是目前國內(nèi)機床行業(yè)卻存在著另一個更加嚴重的問題，那就是機床行業(yè)的人才目前存在青黃不接的現(xiàn)狀。高考熱還沒有平靜，莘莘學(xué)子的志愿填報也還沒有完成。前段時間網(wǎng)絡(luò)上很多新聞都報道了國內(nèi)技工難招生、中小企業(yè)難招工的情況。越來越多的年輕人不愿意從事技工職業(yè)與企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技工代價高成為了國內(nèi)“用工荒”的兩大難題。

好戲連連—東莞茶山袁添榮老板訂購凱恩利車銑復(fù)合機

機種：CKX46C-C 數(shù)控車床（標準46排刀機+端銑2頭+側(cè)銑2頭）—高配配置。

    原因如下：1. 本客戶：2017年6月18日去談完業(yè)務(wù)時，坐公交從那過，看到了就上門發(fā)資料，他已買了一臺圣特斯的車銑機，肯定不夠用，就認真的推銷和進行技術(shù)的講解，數(shù)控車床，回到家時認真的報價給他，袁添榮老板反復(fù)的對比；后終于定下配置（當(dāng)時為了成交，直接承諾比圣特斯少了10000元成交。 讓客戶對凱恩利感興趣。

  2. 經(jīng)過多次電話和反復(fù)的對比配置，在2017年6月23日當(dāng)場支付了定金，數(shù)控車床制造廠，合同成交了

  3、本次買數(shù)控車床凱恩利競爭能勝出的原因：圣特斯產(chǎn)品價格很貴，本人采用低價去成交；凱恩利機床廠以優(yōu)惠價進行促銷~~

4、本人與袁總是同一個省一個地區(qū)的都老鄉(xiāng)。有點鄉(xiāng)情關(guān)系。 

5、賣送料器的安裝師傅認真的推廣，向老板講了凱恩利的品牌的好處 。