（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購(gòu)凱恩利36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

（成功簽約）好戲連連—（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購(gòu)凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

費(fèi)東莞塘廈周廣磊（老板）、趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機(jī)型： CKX6146C (36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量2臺(tái)機(jī) 

一．客戶訂購(gòu)凱恩利的機(jī)床的秘密是什么？

經(jīng)歷一：5月24日接到客戶趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）的電話；5月25日下午，終于趕到客戶處，談業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)2個(gè)多鐘頭的談業(yè)務(wù)，終于簽下了合同。（凱恩利這邊的業(yè)務(wù)是資深的溫總監(jiān)，對(duì)于客戶的心理學(xué)研究，對(duì)于談業(yè)務(wù)的方法都有獨(dú)特的見解和運(yùn)作方法.........）。 

經(jīng)歷二：趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）簽了合同后，安排用餐。客戶搶著出錢，5o多度的烈酒都喝得醉醉的，后都被客戶扛著在酒店開房了。第二天一起來(lái)都10：41了。

  經(jīng)歷三 ：為何一見面都訂了凱恩利的機(jī)器，主要原因如下：

     客戶剛想加機(jī)器，問(wèn)了大師傅簡(jiǎn)大勇先生（簡(jiǎn)大勇：4年來(lái)一直用凱恩利：3個(gè)廠都是凱恩利的數(shù)控車床，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做老板了，也是買凱恩利的數(shù)控車床），行業(yè)中都深深的耕耘深圳深度了。

經(jīng)歷四 ：行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲表現(xiàn)在：

 1、產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，故凱恩利機(jī)床在簡(jiǎn)生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進(jìn)去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

    業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問(wèn)題，人際關(guān)系的處理能力。----這對(duì)談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，人脈永遠(yuǎn)是第一的。不論社會(huì)發(fā)展什么時(shí)候，人脈永遠(yuǎn)排第一的。這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個(gè)問(wèn)題的了.........

     這里祝：周廣磊（老板）、趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶！！……